Налоговая в 2026: обеление, налоги и как предпринимателю выжить

Олеся Седова

Финансовый советник и стратег · Финансовое планирование для физлиц и юрлиц. Топ-350 бизнесов страны, топ-10 по Поволжью. Основатель финансового бюро Седовой

Сайт — olesyasedova.ru ВКонтакте Telegram

Путь эксперта

Финансовый советник, который «вынимает деньги из бизнеса домой»

• Финансовый советник и стратег: строит финансовое планирование для физических и юридических лиц
• «Моя основная задача — вынимать деньги из бизнеса, нести их домой к собственнику», чтобы он жил не на кредиты и копил капитал на пассивный доход
• Работает по лицензии от Министерства образования; топ-350 бизнесов страны и топ-10 по Поволжью
• Создала собственное финансовое бюро имени себя — помогает «от микробизнеса до огромных производств»
• Квалифицированный инвестор, торгует на бирже; за плечами множество бизнесов (товары для рыбалки, кофейня, производство луковых колец, Wildberries)

Моя основная задача — вынимать деньги из бизнеса, нести их домой к собственнику, чтобы он жил не на кредиты и не на кредитные карты, и копил себе капитал, который потом приносит пассивный доход.— Олеся Седова

Зачем повышают налоги

НДС, оборонка и конец бизнеса «на коленке»

• «Почему они должны не повышаться?» 4%, которые платят самозанятые, — «копейки по сравнению с тем, что платит весь мир»
• НДС, который примут, «смело и открыто заявили, что это пойдёт на оборонку»; бюджет «раньше пополнялся с запасов ископаемых, сейчас — только с налогов»
• Руководитель ФНС сказал, что «они уже пробили все планки», которые планировали собрать
• Бизнес перестаёт быть «на коленке»: «бухгалтера наконец-то надо нанять», вывод нала и зарплаты в конверте «прикрывается»
• Всё это войдёт в цену: «если стакан раньше стоил 100 рублей, то сейчас как минимум будет стоить 200»

Почему повышаются налоги? Чтобы хоть как-то разгрузить бюджет. Раньше он пополнялся с запасов ископаемых, а сейчас пополняется только с налогов.— Олеся Седова

Бизнес или хобби

Когда «тортик руками» становится бизнесом

• В законе ответа нет, но «по-здравому»: есть бухгалтер, есть хотя бы Excel-табличка, и «на бумаге хоть что-то вынимается домой» — это бизнес
• «Если ты сам считаешь налоги, то я считаю, что это хобби, честное слово»
• Самозанятость — «то, что делаешь своими руками»: «делать тортик — это хобби, а делать тортик в масштабах — это бизнес»
• Лимит самозанятого — «2 миллиона 400 в год, 200 тысяч в месяц»; сделал 300 в один месяц — в другом будет 100
• «Сделал 60 маникюров, из них пробил 30, а 30 положил в карман — это тоже такой себе бизнес»

Если ты сам считаешь налоги, то я считаю, что это хобби. Если есть бухгалтер и хотя бы Excel-табличка, в которой есть прибыль, — это бизнес.— Олеся Седова

Главные ошибки с деньгами

Как попадают под 115-ФЗ и чёрный список ЦБ

• Первая частая ошибка — вывод денег с расчётного счёта «не себе на физическую карту», а чужому человеку по номеру телефона: «это чистый вывод денег, и всё»
• Вторая — «выводят больше 80% с оборотки и хлопают по 115»; «если один раз хлопнули, она ниточкой потом за всё пошла»
• По правилам ЦБ «не более 80%» вывода: «20% должны пойти расходами» — бизнес-картой за бензин, билеты, аренду
• После 115 идёт 161 — «самое страшное»: «данный предприниматель находится в чёрном списке у Центрального банка, будьте осторожны», всё блокируется
• Как вскрылась схема: сотрудник официально получал 22 тысячи, «в конверте 222», носил нал на свою карту — «слишком большие обороты», банк → налоговая → закрытие фирмы

Выводят с расчётного счёта не себе, а чужому по номеру телефона. Представляешь, что это вариант? Это чистый вывод денег, просто, и всё.— Олеся Седова

Финрезерв и сигналы налоговой

Где держать деньги и как понять, что ты под прицелом

• «Финансовый резерв потихонечку выводим и уносим на другой счёт, как физического лица»: с расчётными счетами «максимально аккуратно»
• Заблокируют один счёт в банке, где «собрано всё» (брокерский, ипотека, расчётный), — «всё сразу рухнется». Лучше держать в неосновном банке или «даже домой в сейф»
• Кейс: к фирме пришла проверка «через вас к вашему подрядчику», счёт с 2,5 млн арестовали — поставку сорвали, контракт потеряли
• Первый звонок, что ты под прицелом, — «блокировка счёта»
• Репутация банка: в «жёлтом» так и называется «репутация», в «фиолетовом» — строка «риски» со шкалой; «вывели 87% за месяц — это звонок» (раньше 80%, сейчас уже про 70)
• По ИНН на сайте ФНС видно, «как за тобой смотрит налоговая» — как у судебных приставов по штрафам

Даже финансовый резерв потихонечку выводим и уносим вообще на другой счёт, как физического лица. С расчётными счетами в банке — максимально аккуратно.— Олеся Седова

Как пересобрать бизнес в 2026

Косты, маркетинг, финмодель и работа с базой

• Первое — смотрим расходы: объединяем маркетинг с отделом продаж, чтобы прекратить «вечную бойню» между ними
• Бюджет на маркетинг — «не более 10% от оборотки»: «не приносите лиды — не получаете»
• Идём к повторным клиентам (LTV), «снимаем корону и становимся предпринимателем, который действительно хочет продать»
• Делаем нормальную финмодель — «самая лучшая книга, это Остервальдер, техника Lean Canvas; по ней учат в Сколково». 9 шагов — «миллионные курсы можно вычеркнуть»
• Оцифровка базы: «там просто все деньги мира». QR-код на кассу → бот → данные за лимонад/кофе в подарок → рассылка
• Кейс пивного магазина: за данные дарили 0,5; в пятницу — «привезли воблу с икрой, найдёте без икры — вернём деньги»; баннер «Сегодня день без женщин» → рекордная выручка на копейках

Никто никогда не оцифровывал своих клиентов. А там же просто все деньги мира сейчас. Вот это первое, с чего мы начинаем.— Олеся Седова

Мифы о финансах и налогах

Разбираем заблуждения предпринимателей

Тренды и прогнозы

Обеление, смерть серых схем и «Беларусь как демоверсия России»

• «Обеление — это масштабирование» (со ссылкой на подкаст Аллы Милютиной): без обеления нормально масштабироваться невозможно
• Умрут серые схемы: вывод нала и оплата на карту сотруднику; работа с самозанятыми «даже без договора»
• Лимиты (20 млн → НДС) «сделаны не просто так» — чтобы уйти от дробления; «в следующем году уже и 10 будет»
• «Беларусь — это демоверсия России»: там декларации физлиц каждый январь, госрегулирование цен, много госкомпаний (поэтому всё дешевле)
• Чуйка: «через пару лет государство придёт к тем, кто выживет», попросит долю (например 30%), потом — регулирование цен и часть дивидендов
• «Первое, с чего начнут, — декларации физлиц» (через ~2 года); сейчас сдают только чиновники и депутаты

Формула: трезвость и правда в лоб

Остановиться, разложить бизнес и попасть в нужное поле

Попади в поле людей, которые тебе в лоб скажут, что ты делаешь не так. И ты вырастешь с помощью этих советов — даже если это будет больно.— Олеся Седова

• Выйди в трезвость: остановись и трезвым взглядом посмотри на бизнес, а не убегай в алкоголь и антидепрессанты
• Разложи бизнес-модель: если на бумаге нет прибыли — действуй, пока не ушёл в долги и кассовые разрывы
• Иди по шагам: финмодель дома → финмодель бизнеса → легальность → клиенты → маркетинг → команда → УТП → масштаб
• Финрезерв выводи как физлицо (другой банк или сейф), на расчётном держи аккуратно — «каждая платёжка под прицелом»
• Попади в поле людей, которые говорят правду в лоб; «человек, который помогает, — ему возвращается с других мест»

Ресурсы Олеси Седовой

Сайт — olesyasedova.ru ВКонтакте Telegram

Смотреть и слушать выпуск полностью

Этот конспект — выжимка. Полный разговор:

YouTube ВК Видео Rutube Дзен ОК Я.Музыка Apple Podcasts

Подпишитесь на нас

Радик и Елена Юсуповы — честно о бизнесе, семье и личном росте

Telegram Радика@radikiusupov Telegram Елены@SenyoritaElena