Бизнес как духовный путь: кризис, правила инвестора и «быть, а не казаться»

Аркадий Пекаревский

Предприниматель, бизнесмен, инвестор · Сооснователь сети магазинов одежды Sela — 600 магазинов, 500 по франчайзингу. Автор книги «Духовка. Бизнес как духовный путь»

Telegram Instagram* YouTube Сайт — pekarevskiy.com Taplink — taplink.cc/pekarevskiy

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

Путь предпринимателя

От Sela до инвестора: «Боженька, спасибо, что взял деньгами»

• «Я предприниматель, бизнесмен, инвестор. Не всегда успешный. Главное — счастливый»
• «Мы с братом в своё время создали одну из самых крупных сетей магазинов одежды» — Sela: 600 магазинов, 500 по франчайзингу
• «Мы привели одежный франчайзинг в России»
• После этого стал инвестором: «набрался огромного количества опыта, потерял огромное количество денег»
• Продал бизнес и вышел в 2010 году — «лет 5–7 искал себя»
• «Я 30 лет так или иначе занимаюсь» различными духовными практиками; книгу «Духовка» писал 10 лет
• Есть марципановая фабрика; в аэропорту Петербурга установил символ мира и доброты

Когда что-то происходит не так, особенно когда теряешь деньги, я что говорю? «Боженька, спасибо, что взял деньгами».— Аркадий Пекаревский

Правила инвестора

Не вкладывай далеко от дома и не инвестируй на эмоциях

• «Бизнес под названием инвестиция и профессия инвестор чётко отличается от предпринимательства»
• «Не вкладывай деньги далеко от дома» — то есть «можно сесть на машине, в пределах двух часов доехать»
• «Не инвестируй на эмоциях»: «основные мои потери были тогда, когда я вкладывал деньги в компании на эмоциональной основе. Я хотел потешить своё эго»
• «В основе инвестирования — вкладывай в то, что ты понимаешь. Ты не понимаешь — не вкладываешь». Исключение — вкладывать в партнёра, которому доверяешь, но «это тоже не гарантия»
• «Инвестор должен разговаривать с управляющими партнёрами языком очень простым. Называется план-факт»: «если факт примерно как план или лучше — молодцы»
• Второй доклад сверху изначального бюджета — «это уже такой колокольчик, что, ребята, валить надо, потому что что-то там не так»
• Выбрал для себя один способ — фонды: берут 20 компаний, «4-5 тихо-плавно тонут», «2, может быть, или 3 взлетели, иксы получили», «в целом температура по больнице — процентов 15-20 годовых»

Все свои потери и неудачи анализировал. Я понимал, что они происходят тогда, в основном, когда нарушаются правила.— Аркадий Пекаревский

Почему одни бизнесы взлетают, а другие умирают

Правил нет, но есть базовые вещи

• «Могу ли я сказать, почему бизнеса одни взлетают или нет? Не могу сказать. В каждом конкретном случае своя история»
• Базовая вещь — как партнёры относятся к финансовой дисциплине: «пошли какие-то оборотные средства, люди видят и достают, и начинают гулять по буфетам — бизнес разорится»
• «Надо понимать, как родилась идея бизнеса». В 90-х все бросились завозить голландский сыр или масло — «через неделю перестали покупать, потому что вдруг все завезли»
• В 2005–2006 «все бросились покупать землю» — она росла «чуть ли не на 20% каждую неделю». Потом случился кризис, «и всё стало»
• «На основании чего бизнес создаётся? Паники, что все побежали, — тоже может не получиться»
• Первый постулат — коммуникация: «это основа бизнеса». С поставщиками, со своей командой, с конкурентами
• Второй — «надо голову включать и принимать решения с точки зрения здравого смысла, особенно понимая психологию и менталитет людей»

Есть такой фильм «Правила съёма. Метод Хитча». И в конце он что говорит? «Вы хотите узнать основные правила съёма?» Правил — их нет.— Аркадий Пекаревский

Кризис как генеральная уборка

Что резать нельзя и с чего начинать

• «Кризис — это как минимум точка остановки в беге твоего бизнеса. Ты останавливаешься и начинаешь думать, а что у меня реально лишнее»
• Когда всё идёт хорошо и «деньги валятся», встать и посмотреть, как оптимизировать структуру, — «надо быть семи пядей во лбу каким-то вундеркиндом»
• Типичная ошибка — начинать с увольнений: есть большие компании, «у которых просто сверху разнарядка: 10% с каждого отдела сократить»
• «Первое, в кризис нужно понять, а не наросли ли мы жирком, который, в принципе, можно легко и безобидно отрезать, без ущерба для производства»
• «Второе. А давайте-ка посмотрим, а как у нас налажены бизнес-процессы»: «есть какие-то скрипты, а там 38 пунктов. Может, 10, например, сделать?»
• «Есть вещи, которым мы не можем ничего. Если тут над нами будут разрываться снаряды, ты ничего не сделаешь»

В тот момент, когда встречается кризис, это место, это период, когда можно провести генеральную уборку.— Аркадий Пекаревский

Бизнес — отображение собственника

Повторяющиеся проблемы что-то хотят показать

• «Каждый бизнес является отображением собственника, создателя бизнеса»
• Майкл Роуч, «Алмазная мудрость» и «Кармический менеджмент»: «если вы, например, всё время болеете — пройдитесь по вашему офису, посмотрите, как у вас люди сидят. Если у вас форточки разбиты — исправьте»
• «Когда у вас происходят какие-то повторяющиеся события, причём они усиливаются, — вам что-то хотят показать»
• «Например, вы купили машину и легонько заехали на бордюрчик. Потом кто-то в дверку выехал. Но если не поймёте — будет авария»
• «Если у нас что-то есть, что-то, что у нас фонит, — мы начинаем притягивать соответствующие проблемы»
• «Деньги — это, помимо того что некие знаки, на которые можно приобрести блага, ещё и параметр энергетической ёмкости человека»
• «Обычно денег выделяют ровно столько, сколько тебе нужно. Если ты хочешь больше, а тебе это не положено, — тебе никогда не дадут»

Часто, если происходят проблемы в жизни собственника, то это отражается на бизнесе.— Аркадий Пекаревский

Быть, а не казаться

Контур и наполнение, карма и свой грабельный путь

• «Есть некие контуры, а есть наполнение. И в наполнении хранится самая суть того, что можешь что-то менять в тебе либо в мире»
• «У евреев запрещено Каббалу изучать раньше 40 лет»: «до 40 лет люди не прожили ещё жизненный опыт, не понимают». При этом «некоторые люди уже рождаются с вниманием»
• «Карма переводится как действие»: «ты сейчас живёшь так, как ты поступал перед этим раньше. Соответственно, то, как ты сейчас поступаешь, ты закладываешь свою будущую жизнь»
• «Я ангелом точно не стал. Но я стал более ответственно подходить к своим действиям. И если я косячу, то я понимаю, что за это мне придётся заплатить»
• Поменял сустав в декабре, планировал восстановиться за три месяца, а прошло семь: «я понимаю, что четыре месяца — это моя плата за те косяки, которые я сделал в последнее время»
• «Чужой опыт, как правило, люди читают, но его не используют» — «каждый человек свой грабельный путь должен пройти сам. От этого не уйти»
• «Многие учителя говорят: нет плохого и нехорошего. Есть целесообразность»

У нас, к сожалению, многие люди живут постановочной жизнью. Хотят казаться тем, кем они не являются.— Аркадий Пекаревский

Мифы о бизнесе и духовности

Разбираем заблуждения

Как принимать решения

Совет любящей женщины, метод монетки и реакция тела

• Когда ты что-то не сделал — «вот эта энергетическая яма, куда ты провалишься, потому что ты будешь представлять, что ты потерял, недополучил»
• «Послушай совет любящей тебя женщины. Любящей тебя женщины. Вот совет. Всегда работает» — «потому что у женщин вот эта антенка, которая считывает»
• «Метод монетки, но он немножко по-другому работает. Ты загадываешь... подбрасываешь. Она падает, ты её ловишь. Ты смотришь, что выпало. В этот момент очень важно словить реакцию тела»
• «Тело никогда не обманет. Оно знает, что тебе нужно. И вот это и есть ответ на вопрос»
• «Чтобы чётко вот это ловить, пустотность надо создавать» — «просто чем ты чище, тем ярче реакция»
• Два товарища спрашивали совета про Бентли и про джип. Оба купили. «Я понял, что я ошибался»: «если бы они не купили бы машину, они бы мучились бы об этом»

Формула: не вместо, а вместе

Бизнес и духовность на одном пути

Бизнес и духовность — не вместо, а вместе. Лучше жалеть о сделанном, чем о несделанном.— Аркадий Пекаревский

• «Боженька, спасибо, что взял деньгами» — так реагировать, когда что-то происходит не так
• «Надо быть, а не казаться»: есть контур, а есть наполнение — и в наполнении самая суть
• «Коммуникация — это основа бизнеса»: с поставщиками, с командой, с конкурентами
• «Когда у вас происходят какие-то повторяющиеся события, причём они усиливаются, — вам что-то хотят показать»
• «Карма переводится как действие»: то, как ты сейчас поступаешь, ты закладываешь свою будущую жизнь

Ресурсы Аркадия Пекаревского

Telegram Instagram* YouTube Сайт — pekarevskiy.com Taplink — taplink.cc/pekarevskiy

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ

Смотреть и слушать выпуск полностью

Этот конспект — выжимка. Полный разговор:

YouTube ВК Видео Rutube Дзен ОК Я.Музыка Apple Podcasts

Подпишитесь на нас

Радик и Елена Юсуповы — честно о бизнесе, семье и личном росте

Telegram Радика@radikiusupov Telegram Елены@SenyoritaElena